Foto: FreeDigitalPhotos.net
Esti la o intalnire de afaceri si tocmai ti-a fost prezentat un tip pe nume David, care ar reprezenta un potential client pentru firma ta si o persoana buna de avut in lista de contacte. Cum asiguri reusita acestei intalniri? In cartea sa, Cum sa castigi prieteni si persoane influente, Dale Carnegie spunea ca “Numele unei persoane este pentru acea persoana cel mai dulce si cel mai important sunet din orice limba” si ca “subiectul preferat de discutie al tuturor este propria persoana”.
Sa memorezi numele unei persoane si alte informatii despre ea te ajuta sa creezi o buna relatie personala si profesionala cu respectiva.
Repeta imediat numele
Primul pas pe care trebuie sa il faci pentru a-ti imbunatati abilitatea de a retine numele unor persoane pe care abia le intalnesti este sa le repeti imediat dupa ce ati facut cunostinta.
Exemplu:
Dupa ce ti s-a prezentat David, ii poti raspunde:
– Imi pare bine sa te cunosc, David! sau
– Ma bucur sa te cunosc, David!
Adreseaza o intrebare folosindu-i numele
Nu lasa sa treaca foarte mult timp in comunicarea cu o persoana pe care abia ai cunoscut-o fara sa ii repeti numele; incearca sa ii adresezi o intrebare folosind numele sau.
Exemplu:
– David, ce te aduce la aceasta intalnire?
Inventeaza o asociere
Acest pas, destul de simplu, consta in faptul ca trebuie sa creezi o legatura intre numele persoanei si ceva – orice – ce deja stii. Orice asociere intre nume si ceva ce iti este familiar deja, va face ca numele si persoana sa capete “forma”, vei putea asocia numele cu o imagine si vei putea vizualiza in mintea ta – si astfel vor creste sansele ca tu sa-l tii minte.
Exemplu:
Numele David iti poate aduce aminte de fotbalistul David Beckham sau de dj David Guetta sau, de ce nu, de personajul biblic David, sau gandeste-te pur si simplu ca ai (mai) intalnit pe cineva cu acest nume, in functie de caz.
Foloseste-ti memoria vizuala
Foloseste-te de memoria ta vizuala, te va ajuta incredibil de mult! Sunt sigura ca ti s-a intamplat si pana acum sa reintalnesti o persoana dupa mai multi ani – o recunosti, o stii de undeva, dar nu iti aduci aminte numele sau. Asta pentru ca, atunci cand intalnesti o persoana pentru prima data, ii observi chipul nu si numele… Pentru a vizualiza numele unei persoane, tot ce trebuie sa faci este sa vizualizezi o imagine, care intr-un fel sau altul, este reprezentativa pentru numele respectiv.
Exemplu:
Asocierea pe care ai realizat-o la pasul anterior ti-ar putea fi de folos; de exemplu, poti sa-l vizualizezi pe fotablistul David si sa te gandesti ce au in comun cei doi (pentru cateva secunde).
Memoreaza mai multe detalii, nu doar numele
Atunci cand faci cunostinta cu cineva, pentru a-i retine numele este important sa afli si sa memorezi cat mai multe detalii despre viata sa.
Exemplu:
Daca David joaca tenis si are o sotie pe care o cheama Ana, iti poti lasa imaginatia sa zburde la Anna Kournikova pentru cateva secunde. Cu siguranta este o imagine pe care nu o vei putea uita prea curand deoarece persoana respectiva este foarte cunoscuta, iar prezenta sa este uan agreabila.
Recapituleaza!
Daca ai efectuat toti pasii mai sus amintiti, in aceasi seara, inainte de a adormi, ar trebui sa incerci sa-ti amintesti macar o imagine despre cum arata persoana in cauza. Apoi o sa observi ca iti vor veni in minte toate imaginile pe care le-ai creat in pasii anteriori; cu cat acestea au fost mai exagerate, cu atat vor deveni mai memorabile.
Urmand sfaturile din acest articol, data viitoare cand il vei vedea pe David ii vei putea spune pe nume si il vei putea intreba cate ceva despre ultimul sau joc de tenis sau despre sotia sa, Ana. Cu aceasta atitudine, il vei aduce imediat in zona sa de confort si se va simti mai apropiat de tine.
Si asa cum stim, atat relatiile de afaceri, cat si cele personale devin mai rezistente in timp si mai profitabile daca la baza lor exista o conexiune, dominata de cunoastere si respect reciproc intre cele doua persoane.
Acum, gata cu teoria, mergi si intalneste persoane noi!
